Üzleti terv minta, üzleti terv részei

Főmenü

	Kezdőoldal
	Rólunk, adatvédelem, jogi nyilatkozat
	Hasznos eszközök otthoni pénzkereséshez

Internetes pénzkeresés

	Internetes vagyonépítési formák kezdőknek
	Mellék- és állandó jövedelem blogolással, naplóírással
	Kalauz az internetes pénzkereséshez
	Internetes vállalkozás egy fillér nélkül vagy pár ezer forintból

Pénzkeresés kreatív hobbival

	Tervezz és keress pénzt
	Áruld hobbid gyümölcseit
	A kreativítás pénzre váltása
	Pénzkeresés fotózással

Otthoni vállalkozás

	Vállalkozási ötletek
	Vállalkozási formák
	Egyéni vállalkozás
	Üzleti terv
	Finanszírozás
	Marketing
	Ajánlott irodalom

Tanuld meg az online pénzkeresés fogásait egy profitól, Chris Farrelltől:

Az üzleti terv felépítése, részei (üzleti terv minta)

A terv részeinek a készítési sorrendje: A alább látható az üzleti terv felépítése. A terv első részét, a Vezetői összefoglalót kell legutoljára megírni. Ez egy rövid összefoglaló magáról a tervről. A terv többi részének a megírásakor törekedjünk arra, hogy az egyes részek egymásra épüljenek, ne legyenek logikai bukfencek.

Az üzleti terv részei:
1.) Vezetői összefoglaló
2.) A vállalkozás általános bemutatása
3.) Marketing Terv
4.) Működési terv
5.) Vezetőség és szervezeti felépítés
6.) Pénzügyi terv
7.) Mellékletek

I. VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ

- A vállalkozás rövid bemutatása, története. Cég hitvalllása, filozófiája.
- Termékek, szolgáltatások rövid bemutatása.
- A vállalkozás piacon elfoglalt helye, versenytársak, piaci helyzetelemzés.
Célpiacok.
Marketing stratégia.
- A vállalkozás felépítése, működése. Önálló vállalkozás-e, franchise,
leányvállalat?
Kik a fő beszállítók.
- A közeljövőt érintő célkitűzések, intézkedések, amiket meg kell tenni.
- A vállalkozás pénzügyi helyzete. Miért van szükség tőkebevonásra? H gyan
kerül felhasználásra?

II. A VÁLLALKOZÁS ÁLTALÁNOS BEMUTATÁSA

1.) A vállalkozás alapadatai
- működési forma: önálló cég, franchise, leányvállalat, egyéb
- tulajdonosok (név, cím)
- törvényes képviselők (név, cím)
- a vállalkozás pontos neve
- a vállalkozás székhelye, telephelyei
- a vállalkozás mikor lett bejegyezve
- a vállalkozás fő tevékenysége
- a vállalkozás melléktevékenységei
- elérhetőségi adatok (telefon, fax, internet cím, e-mail cím, postacím)
- a vállalkozás könyvvezetését végző cég neve
- a vállalkozás jogi képviseletét ellátó cég neve
- egyéb, a vállalkozás működése szempontjából fontos tanácsadó cégek neve

2.) A vállalkozás története

a) már működő vállalkozás esetén:
    - a vállalkozás alapításának ideje és oka, mi céllal jött létre
    - cégfilozófia, a vállalat küldetése
    - a működésének története, áttörő sikerek, mélypontok
    - díjak, szakmai elismerések
    - folyamatban lévő fejlesztések, jövőre vonatkozó célkitűzések

b) most induló vállalkozás esetén:
    - rögzíteni kell, hogy az üzleti terv megírását mi ösztönözte:
      hitelfelvételi kérelem, befektető keresése, pályázat elnyerése, egyéb
    - miért érné meg a befektetőnek, hitelnyújtónak stb. a vállalkozás
támogatása, hogyan profitálhat belőle
    - cégfilozófia, a vállalat küldetése, mit szeretne elérni

III. MARKETING TERV

1.) Ágazati áttekintés
- az iparágat érintő társadalmi változások
- technológiai változások, újítások
- politkai környezet, jogszabályi keretek változása
- demográfiai változások
- gazdasági változások (makrogazdasági mutatók, kamatlábak, adók,
lakossági fogyasztások és megtakarítások)
- környezeti változók (időjárás, nyersanyagok, környezetszennyezés,
környezetvédelem)
- az iparágban tapasztalható trendek, azok hatása a vállalkozás
tevékenységére, eredményességére
- új vállalkozás esetén mennyire nehéz belépni a piacra, a már jelenlévő
szereplők mennyire akadályozhatják a belépésünket, milyen magas
költségekkel járhat ez

2.) Termékek, szolgáltatások
- a vállalkozás által kínált termékek és szolgáltatások fő jellemzői
- milyen értéktöbblettel bír a termék / szolgáltatás a vásárló számára
- hová vannak a termékek / szolgáltatások pozícionálva a versenytársakéhoz
képest
- miben különböznek a saját termékek / szolgáltatások a már piacon lévő
hasonló termékékektől / szolgáltatásoktól
- mennyire volt eddig sikeres a saját termék / szolgáltatás vagy a piacon lévő
hasonló termék / szolgáltatás
- további információk a vállalkozás által kínált termékekről, szolgáltatásokról:
fotók, technikai specifikációk, diagarammok,

3.) Piaci szegmentáció
a) a célcsoport demográfiai jellemzői:
    - életkor
    - anyagi helyzet / jövedelem
    - nem
    - családi állapot
    - eltartottak száma
    - foglalkozás
    - lakóhely
    - átlagosan milyen értékben vásárol (Ft)
    - vásárlások gyakorisága

b) a célcsoport pszichológiai jellemzői:
    - a célcsoport által követett életmód rövid leírása
- milyen életmódbeli igényeket elégítenek ki a vállalkozás által kínált
termékek / szolgáltatások
    - mik a célcsoport vásárlási döntéseit legjobban befolyásoló tényezők
    - a piacon növekedés, csökkenés vagy stagnálás tapasztalható-e
    - mekkora a célpiac mérete
    - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás fél éven belül
    - a célpiac hány százalékát tudja megszerezni a vállalkozás 5 éven belül
    - léteznek-e másodlagos célpiacok a vállalkozás számára (ha igen, mik a
      jellemzői)

4.) Versenytársak vizsgálata
A legnagyob versenytársak elemzése a következő szempontok szerint:
- a versenytárs által kínált termékek / szolgáltatások leírása
- a versenytárs célcsoportjának körülírása, jellemzése
- a versenytárs célcsoportjának vásárlási szokásai
- a versenytárs árpolitikája, milyen árakkal dolgozik
- a versenytárs marketing, reklámtevékenysége
- a versenytárs erős és gyenge pontjai: miben jobbak ők és miben
rosszabbak
- mik azok a tényezők, amikkel át lehetne csábítani a versenytárs vásárlóit
- mióta van a versenytárs a piacon, milyen a renoméja
- kik a versenytárs beszállítói
- milyen értékesítési csatornákat használ a versenytárs

5.) Marketing Mix
a) Promóció:
    - online hirdetési módok
    - szórólapok
    - a vállalkozás által kiírt pályázatok, versenyek (PR)
    - DM levél
    - hirdetés a nyomtatott sajtóban
    - rádióban
    - televízióban
    - személyes eladás
    - szponzoráció
    - merchandising
    - eladásösztönző akciók (ingyen termékminta, "egyet fizet, kettőt kap" stb)

b) Disztribúció:
    - a vállalkozás területi elhelyezkedés
    - marketing szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín
    - disztribúciós szempontból milyen előnyökkel bír a választott helyszín
    - milyen költségvonzatai vannak a jelenlegi értékesítési módnak
    - a vállalkozás telephelyén kívül milyen módokon történik még az
értékesítés
             - online
           - kereskedelmi hálózatokban
       - disztribútorokon keresztül
           - közvetítőkön keresztül
         - személyes eladással
           - egyéb

c) Ár:
    - a vállalkokzás által használt árképzési elvek
       - költségelvű árképzés
   - kereslettől függő árképzés
   - versenytársakhoz igazodó árképzés
    - árdiferenciálás (felárak, árengedmények)
    - mekkora a célcsoport árérzékenysége (alacsony, közepes, magas)
    - a kínált termékeknél / szolgáltatásoknál milyen az ár-minőség viszonylat

d) Termékek / szolgáltatások:
    - a kínált termékek / szolgáltatások típusa
    - a termékéletgörbe melyik szakaszában helyezkednek el
      (bevezetés, növekedés, érettség, hanyatlás)
    - milyen termékfejlesztések folynak a vállalkozásnál
    - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások egymáshoz való
viszonya
      - azonos igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások
      - egymást kiegészítő termékek / szolgáltatások
      - egymástól elétrő igényeket kielégítő termékek / szolgáltatások
    - alkalmazott termék - piac stratégiák:
       - piackiaknázás
   - piacfejlesztés
   - termékfejlesztés
       - diverzifikáció
       - termékkivonás a piacról
    - a termékfejlesztések ütemezése
    - a vállalkozás által kínált termékek / szolgáltatások milyen előnyöket
nyújtanak a vásárlók számára

IV. MŰKÖDÉSI TERV

1.) Fejlesztési elemzés
- a termékek / szolgáltatások fejlesztése milyen stádiumban van
- mikorra várható a fejlesztés befejezése
- a befejezésig milyen akadályokat kell leküzdenie a vállalkozásnak
- milyen feladatok várnak még elvégzésre
- kik vesznek részt a vállalkozáson kívül a fejlesztésben (alvállalkozó,
partnercég)
- a szabadalmaztatás megoldása, a szabadalmi jogok levédése

2.) Gyártási terv
- a vállalkozás fő beszállítói
- a beszállítók osztályozása (ár, szállítási feltételek, megbízhatóság)
- milyen gyártási eljárásokat alkalmaz a vállalkozás
- a gyártási / előállítási folyamat rövid bemutatása
- a gyártási folyamathoz kapcsolódó költségek felsorolása
- mik a kutatási és fejlesztési folyamatokhoz kötődő költségek és határidők
- milyen eszközigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása
- milyen helyigénnyel jár együtt a termékek / szolgáltatások előállítása
(raktár, gyárüzem)
- alvállalkozók részt vesznek-e a gyártási folyamatban
- milyen szervízhálózatot működtet a cég
- jár-e terméktámogatás a termékekhez / szolgáltatásokhoz

V. VEZETŐSÉGI ÉS SZERVEZETI FELÉPÍTÉS

1.) Vezetőség, tisztségviselők
- kik a vállalkozás alapítói
- kik az aktív befektetők
- kik azok az alkalmazottak, akik kulcsfontosságú szerepet játszanak a
vállalkozás életében
- kik az igazgatók
- van-e tanácsadó testülete a vállalkozásnak
- kik a külső / belső tanácsadók: jogi képviselet, könyvvezetés, pénzügyi
tanácsadó
- ábra mellékelése a szervezeti sémáról

2.) Személyzeti politika és stratégia
- az alkalmazottak felvételének az ütemezése
- milyen módszert használ a vállalkozás az alkalmazottak kiválasztásánál
- igénybe vesz-e vállalkozás külső céget az alkalmazottak kiválasztásában
- milyen javadalmazási rendszert alkalmaz a vállalkozás
- létezik-e munkaerőképzés a vállalkozásnál

VI. PÉNZÜGYI TERV

A pénzügyi tervben az alábbi kimutatásokat szokás szerepeltetni:
- költségvetési terv (korábbi éveknél tervezett és tény adatok
összehasonlítása)
- cash-flow kimutatás
- eredménykimuatás
- mérleg
- induló költségek felsorolása
- működő költségek felsorolása
- grafikon készítése a fedezeti pontról, megtérülési pontról
- pénzügyi mutatók szerepeltetése

VII. MELLÉKLETEK

A mellékletekben szerepeltethetünk grafikonokat, táblázatokat, fotókat a termékekről, technikai specifikációkat, a vezetőség életrajzát és minden olyan egyéb anyagot, ami kapcsolódik az üzleti terv anyagához, és azt illusztrálja.

Tanuld meg az online pénzkeresés fogásait egy profitól, Chris Farrelltől:

Oldalainkon affiliate programok keretében termékeket ajánlunk, amiért anyagi ellenszolgáltatást kaphatunk.