Marketing terv, marketing-mix

Főmenü

	Kezdőoldal
	Rólunk
	Partnerek

Internetes pénzkeresés

	Internetes vagyonépítés
	Évi 20 millió naplóírással
	Kalauz az internetes pénzkereséshez
	Internees vállalkozás egy fillér nélkül

Pénzkeresés kreatív hobbival

	Tervezz és keress pénzt
	Áruld hobbid gyümölcseit
	A kreativítás pénzre váltása
	Pénzkeresés fotózással

Otthoni vállalkozás

	Vállalkozási ötletek
	Vállalkozási formák
	Egyéni vállalkozás
	Üzleti terv
	Finanszírozás
	Marketing
	Ajánlott irodalom

Marketing terv saját vállalkozás indításához, működtetéséhez

A marketing lényege, hogy minden a vállalkozással kapcsolatos tevékenységet, munkafolyamatot a piac igényeihez igazítva végezzünk el. A legfonotsabb és legelső lépés a piaci igények feltérképezése. Meg kell találnunk azt a piaci lyukat, ahová betörhetünk. Az igények feltárása a piackutatás feladata.

1.) Piacskutatás:

A fogyasztói magatartás megismerése lehet a vállalkozásod sikerének a kulcsa.

A fogyasztók feltérképezése mellett a versenytársak vizsgálatára is szükség van. A kapott információk ismeretében döntheted el, hogy milyen stratégiát fogsz alkalmazni a marketing-mix elemeinél.

Fogyasztók vizsgálata:
- demográfiai jellemzők (lakhely, kor, nem, családi állapot, anyagi helyzet, iskolai
végzettség stb)
- pszichológiai jellemzők (életmód, vásárlói szokások, mi befolyásolja a fogyasztók
vásárlói döntéseit, milyen az árérzékenységük, hol és milyen gyakran vásárolnak)

Versenytársak vizsgálata:
- kik vannak a piacon, kik a fő versenytársak
- termékekik / szolgáltatásaik mennyire hasonlít az általad kínált termékekre
- milyen csatornákon jutattják el termékeiket a fogyasztókhoz
- milyen árpolitikát alkalmaznak
- milyen promóciós tevékenységet folytatnak
- mik a gyenge és erős pontjaik

Források az adatgyűjtéshez:
- Közvetlen információszerzés mélyinterjúk, kérdőívek segítségével. Ilyenkor a
célcsoportunkat alkotó személyeket közvetlenül vizsgálhatjuk.
- Központi Statisztikai Hivatal, Gazdasági és Fejlesztési Kutatóintézet kiadványai
- Könyvtárak
- Szakmai szervezet kiadványai, munkatársai
- Újságok, magazinok, szaklapok
- Szaknévsorok
- Versenytársak publikált pénzügyi jelentései
- Internet

2.) Marketing-mix:

A) Termékek / szolgáltatások:

A termékpolitika feladata, hogy meghatározza azt a termék- / szolgáltatásskálát, ami a vállalkozás kínálatát alkotja, és ennek részletezésével minden egyes termékére vonatkozóan külön stratégiát állítson fel. A formai tervezéstől kezdve a technikai megvalósításon át a csomagolásig az előállítási folyamat teljes egészét magába foglalja. Szintén a termékpolitika foglalkozik a termékfejlesztéssel, a piaci igények felmérésén alapuló új kínálat kialakításával.

Egy termék értékesítését az idő függvényében leíró görbét termékéletgörbének nevezzük. A szakaszai a következők:
- bevezetés: meg kell ismertetni a terméket a fogyasztókkal, magas reklámköltség, szűk értékesítési lehetőség és többnyire magas ár jellemzi ezt a szakaszt
- növekedés: bővül a fogyasztók köre, szélesedik az értékesítési lehetőségek száma, még mindig intenzív reklámtevékenységet kell folytatni, magas árak
- érettség: ekkor éri el a termék / szolgáltatás az értékesítés maximalizálását, bővülnek az értékesítési utak, a konkurenciával szemben árharc jellemző, előtérbe kerülnek az értékesítésösztönzés módszerei
- hanyatlás / termék kivonása a piacról: csökken a kereslet (oka a piaci telítettség és a verseny), gyakoriak az árengedmények, a promóciós tevékenység szinten tartásával még kaszálhatunk egy utolsót a piacon, mielőtt megjelenik (megjelenünk) az új termékekkel

B) Disztribúció:

A disztribúciós politikával határozzuk meg, hogy a kínált termékek / szolgáltatások hogyan jussanak el a fogyasztóhoz. Kiskeresekedelmi forgalomban, személyes eladással, csomagküldéssel, interneten kerresztül vagy más értékesítési csatornákon keresztül kívánjuk eladni a termékeket.

C) Ár:

Az árstartégia a kínált termékek / szolgáltatások árképzési elveit foglalja össze. Néhány gyakran használt árképzési módszer:
- költségelvű árképzés: a felmerülő költségekből vezetjük le az értékesítési árat, a költségekre ráteszünk egy meghatározott százalékot, ami a nyereséghozamot fogja alkotni.
- kereslettől függő árképzés: ilyenkor attól függően alakul az árstratégia, hogy a termék a termék-életgörbe melyik szakaszában van.
- versenytársakhoz, kínálathoz igazodó árképzés: ilyenkor a konkurencia árképzését veszi alapul a vállalkozás, azt vizsgálja, hogy érdemes-e a versenytársak árai alá menni

D) Promóció:

Szokták ezt az elemet reklámnak is nevezni, de annál jóval összetettebb tevékenység. Mindazokat a kommunikációs folyamatokat foglalja magába, amit a vállalkozás a fogyasztói magatartás befolyásolása érdekében bevet. Leggyakoribb hirdetési eszközök: nyomatott sajtóban megjelent hirdetések, rádióreklámok, online hirdetések, merchandising, sales promotion (pl. termékminták), közterületi reklámok stb.

A promóció fontos részét képezi a PR (public relations). Ennek keretében azt kell elérni, hogy a vállalkozás tevékenységéről minél szélesebb körben tudosítsanak a sajtóorgánumok. Ok lehet erre például egy helyi esemény szponzorálása vagy pályázat kiírása. A fogyasztók vásárlási döntéseinek a befolyásolása igazi kihívás, a témában való elmélyedés mindenképp ajánlott leendő vállalkozóknak.

Segítség az internetes pénzkereséshez

INGYENESEN LETÖLTHETŐ KIADVÁNY:

Pénzkeresés az interneten teljesen kezdőként

Ismerd meg az internetes pénzkeresés legegyszerűbb módját. Nem igényel semmilyen technikai vagy programozói tudást!

Töltsd le a kiadványt ingyen itt >>