Marketing
terv, marketing-mix
| Főmenü |
|
| Internetes pénzkeresés |
|
| Pénzkeresés
kreatív hobbival |
|
| Otthoni vállalkozás |
|
Tanuld meg az online pénzkeresés fogásait
egy profitól, Chris Farrelltől:
|
Marketing terv saját vállalkozás indításához,
működtetéséhez
A marketing
lényege, hogy minden a vállalkozással kapcsolatos
tevékenységet, munkafolyamatot a piac igényeihez igazítva végezzünk el.
A legfonotsabb és legelső lépés a piaci igények feltérképezése. Meg
kell találnunk azt a piaci lyukat, ahová betörhetünk. Az igények
feltárása a piackutatás feladata.
1.)
Piacskutatás:
A fogyasztói magatartás megismerése lehet a vállalkozásod sikerének a
kulcsa.
A fogyasztók feltérképezése mellett a versenytársak vizsgálatára is
szükség van. A kapott információk ismeretében döntheted el, hogy milyen
stratégiát fogsz alkalmazni a marketing-mix elemeinél.
Fogyasztók vizsgálata:
- demográfiai jellemzők (lakhely, kor, nem, családi állapot, anyagi
helyzet,
iskolai végzettség stb)
- pszichológiai jellemzők (életmód, vásárlói szokások, mi befolyásolja
a
fogyasztók vásárlói döntéseit, milyen az árérzékenységük, hol és
milyen
gyakran vásárolnak)
Versenytársak vizsgálata:
- kik vannak a piacon, kik a fő versenytársak
- termékekik / szolgáltatásaik mennyire hasonlít az általad kínált
termékekre
- milyen csatornákon jutattják el termékeiket a fogyasztókhoz
- milyen árpolitikát alkalmaznak
- milyen promóciós tevékenységet folytatnak
- mik a gyenge és erős pontjaik
Források az adatgyűjtéshez:
- Közvetlen információszerzés
mélyinterjúk, kérdőívek segítségével. Ilyenkor a
célcsoportunkat alkotó
személyeket közvetlenül vizsgálhatjuk.
- Központi Statisztikai Hivatal,
Gazdasági és Fejlesztési Kutatóintézet
kiadványai
- Könyvtárak
- Szakmai szervezet kiadványai,
munkatársai
- Újságok, magazinok, szaklapok
- Szaknévsorok
- Versenytársak publikált pénzügyi
jelentései
- Internet
2.)
Marketing-mix:
A)
Termékek /
szolgáltatások:
A termékpolitika feladata, hogy meghatározza azt a termék- /
szolgáltatásskálát, ami a vállalkozás kínálatát alkotja, és ennek
részletezésével minden egyes termékére vonatkozóan külön stratégiát
állítson fel. A formai tervezéstől kezdve a technikai
megvalósításon át a csomagolásig az előállítási folyamat teljes egészét
magába foglalja. Szintén a termékpolitika foglalkozik a
termékfejlesztéssel, a piaci igények felmérésén alapuló új kínálat
kialakításával.
Egy termék értékesítését az idő függvényében leíró görbét
termékéletgörbének nevezzük. A szakaszai a következők:
- bevezetés:
meg kell ismertetni a terméket a fogyasztókkal, magas reklámköltség,
szűk értékesítési lehetőség és többnyire magas ár jellemzi ezt a
szakaszt
- növekedés:
bővül a fogyasztók köre, szélesedik az értékesítési lehetőségek száma,
még mindig intenzív reklámtevékenységet kell folytatni, magas árak
- érettség:
ekkor éri el a termék / szolgáltatás az értékesítés maximalizálását,
bővülnek az értékesítési utak, a konkurenciával szemben árharc
jellemző, előtérbe kerülnek az értékesítésösztönzés módszerei
- hanyatlás
/ termék kivonása a piacról: csökken a kereslet (oka a piaci
telítettség és a verseny), gyakoriak az árengedmények, a promóciós
tevékenység szinten tartásával még kaszálhatunk egy utolsót a piacon,
mielőtt megjelenik (megjelenünk) az új termékekkel
B)
Disztribúció:
A disztribúciós politikával határozzuk meg, hogy a kínált termékek /
szolgáltatások hogyan jussanak el a fogyasztóhoz. Kiskeresekedelmi
forgalomban, személyes eladással, csomagküldéssel, interneten
kerresztül vagy más értékesítési csatornákon keresztül kívánjuk eladni
a termékeket.
C)
Ár:
Az árstartégia a kínált termékek / szolgáltatások árképzési elveit
foglalja össze. Néhány gyakran használt árképzési módszer:
-
költségelvű árképzés: a felmerülő költségekből vezetjük le az
értékesítési árat, a költségekre ráteszünk egy meghatározott
százalékot, ami a nyereséghozamot fogja alkotni.
-
kereslettől függő árképzés: ilyenkor attól függően alakul
az árstratégia, hogy a termék a termék-életgörbe melyik
szakaszában van.
-
versenytársakhoz, kínálathoz igazodó árképzés: ilyenkor a
konkurencia árképzését veszi alapul a vállalkozás, azt vizsgálja, hogy
érdemes-e a versenytársak árai alá menni
D)
Promóció:
Szokták ezt az elemet reklámnak is nevezni, de annál jóval összetettebb
tevékenység. Mindazokat a kommunikációs folyamatokat foglalja magába,
amit a vállalkozás a fogyasztói magatartás befolyásolása érdekében
bevet. Leggyakoribb hirdetési eszközök: nyomatott sajtóban megjelent
hirdetések, rádióreklámok, online hirdetések, merchandising, sales
promotion (pl. termékminták), közterületi reklámok stb.
A promóció fontos részét képezi a PR (public relations). Ennek
keretében azt kell elérni, hogy a vállalkozás tevékenységéről minél
szélesebb körben tudosítsanak a sajtóorgánumok. Ok lehet erre például
egy helyi esemény szponzorálása vagy pályázat kiírása. A fogyasztók
vásárlási döntéseinek a befolyásolása igazi kihívás, a témában való
elmélyedés mindenképp ajánlott leendő vállalkozóknak.
Tanuld meg az online
pénzkeresés fogásait egy profitól, Chris Farrelltől:
|
